Grupo 3B toma la delantera en la competencia de tiendas de bajo costo

 

Ciudad de México, México.- En la guerra por el mercado mexicano hard discount, el tablero está puesto y los contendientes se perfilan con fuerza desigual pero ambiciones similares: escalar rápidamente y dominar el consumo popular.

Darinel Becerra, director editorial
de Retailers Magazine y LogistiXnews.

Desde esta redacción especializada en el retail, observamos con atención cómo Tiendas 3B, Tiendas Bara (FEMSA) y Tiendas Neto (Grupo Salinas) -que proximamente abrirá 60 sucursales en Yucatán)- se disputan, a su modo, el trono del hard discount mexicano. Pero, ¿quién está realmente mejor posicionado para quedarse con el pastel?

Tiendas 3B: el líder indiscutible,   hoy

Tiendas 3B no solo crece, expande y genera flujo operativo saludable: crece como si tuviera prisa por no dejar nada para nadie más. En el primer trimestre de 2025, registró ingresos por más de 17 mil millones de pesos, un alza del 35.1%, y abrió 117 tiendas nuevas. Con casi 3,000 sucursales en operación y 507 aperturas en los últimos doce meses, la compañía avanza como una locomotora bien engrasada.

Su OPI en la Bolsa de Nueva York en 2024 —que levantó casi 600 millones de dólares— no solo le dio recursos, sino visibilidad y disciplina operativa. Tiene 15 centros de distribución, 60% de productos de marca propia y una plataforma logística optimizada con inteligencia artificial. En otras palabras: escala, margen y eficiencia. Si el mercado del hard discount fuera una carrera, Tiendas 3B no solo va adelante: ya está doblando competidores.

Tiendas Bara: la carta de FEMSA, con músculo pero con freno de mano

FEMSA, uno de los titanes del retail latinoamericano, apuesta fuerte por Tiendas Bara, pero aún camina con cautela. El 2025 será clave: proyectan abrir 235 tiendas, y duplicar esa cifra en dos años. Con 510 tiendas hasta marzo, su presencia sigue siendo muy regional —concentrada en el Bajío—, aunque ya hay señales de expansión hacia el norte y el Pacífico.

Pero Bara carga aún con el lastre de su histórica integración con OXXO. La separación operativa y administrativa es un paso necesario, pero costoso en el corto plazo. Además, su crecimiento de ventas mismas tiendas (7.4% en 1T25) es modesto frente al 13.5% de 3B. Bara tiene potencial, capital y know-how, pero aún no tiene la velocidad ni la musculatura comercial de su competidor.

Tiendas Neto: aspirante de base amplia, pero sin tracción nacional

Con más de 1,700 tiendas, Neto tiene presencia territorial y un claro enfoque en el consumidor de menores ingresos. Su propuesta es seria, con una estrategia de marca propia sólida (40% de ventas) y una expansión constante.

Pero no hay indicadores públicos contundentes sobre su rentabilidad, eficiencia logística o velocidad de expansión. Tiendas Neto ha hecho bien el trabajo de hormiga en zonas populares, pero todavía le falta escala, agresividad financiera y diferenciación para competir de tú a tú con 3B o FEMSA.

¿Quién se quedará con el mercado?

Hoy, la única empresa que combina escala, velocidad, márgenes operativos funcionales y ambición global es Tiendas 3B. Bara tiene con qué competir —no subestimemos nunca a FEMSA— pero aún está en fase de transición. Y Neto, aunque valioso en cobertura popular, necesita repensar su estrategia si quiere ser algo más que un jugador regional.

En esta competencia por el mercado masivo, donde la eficiencia, el volumen y la fidelidad del consumidor lo son todo, Tiendas 3B lleva la delantera con cuerpo completo. ¿Podrán alcanzarla? Tal vez. ¿Podrán frenarla? Difícil.

El mercado mexicano del hard discount no está para apuestas tímidas. Y por ahora, solo 3B juega a ganar. (Con información de retailers.mx)